Сайт для строительной компании: структура, которая приводит заявки

Сайт для строительной компании приносит заявки, если за первые секунды отвечает на три вопроса клиента: сколько это стоит, можно ли вам доверять и что будет, если сорвутся сроки или вырастет смета. Поэтому структуру строят вокруг оффера с ценой «от», расчёта стоимости, реальных объектов с ценами и сроками, гарантий в договоре и короткой формы связи.

Ниже — порядок блоков, страхи клиента, которые нужно закрыть, и частые ошибки. За 10 лет команда AVEV Agency сделала более 300 сайтов, в том числе для домостроения, ремонта, кровли и B2B-производств.

Лендинг подходит, когда у компании одно главное направление и нужно быстро запустить рекламу. Многостраничный сайт нужен, когда направлений несколько и вы хотите получать клиентов из поиска. Лендинг — одна длинная страница под одну услугу, сайт — отдельная страница под каждую услугу, проект и вопрос клиента.

Актуальные цены и сроки — на странице разработки сайтов. По нашему опыту, разумный путь такой: лендинг под самое маржинальное направление, проверка оффера в рекламе, затем сайт, который собирает поисковый трафик.

На продающей странице стройкомпании девять обязательных блоков. Порядок повторяет вопросы клиента: что это и почём, сколько выйдет у меня, кто уже строил, как всё пройдёт, что будет, если что-то пойдёт не так.

1. Первый экран с оффером и ценой «от». Что строите, где, за сколько и в какой срок, плюс кнопка расчёта. Например: «Каркасный дом под ключ в Подмосковье от N ₽, цена фиксируется в договоре».
2. Расчёт стоимости или квиз. Человек пришёл узнать цену, поэтому расчёт стоит сразу под первым экраном. Как его собрать, разобрали в статье про квиз для строительной компании.
3. Объекты и портфолио. Карточки, а не галерея: что построили, где, площадь, цена, срок. Примеры — в нашем портфолио.
4. Этапы работы. 4–6 шагов от замера до сдачи: что клиент получает на каждом и когда платит.
5. Гарантии и договор. Что фиксируется в договоре, гарантийный срок, что будет при срыве сроков, пример сметы.
6. Команда или производство. Прораб, инженер, цех — с фото и именами.
7. Отзывы. На этой же странице, лучше видео с объекта.
8. FAQ. Оплата, зимнее строительство, ипотека, документы.
9. Контакты и карты. Адрес, телефон, мессенджеры, карта и рейтинг на Яндекс Картах.

Первый экран демо-сайта из нашей папки примеров: технология, регион, срок и гарантия в заголовке, одна заметная кнопка расчёта и мессенджеры в шапке.

Клиент в стройке боится не цены, а того, что итоговая сумма окажется другой, а объект сдадут на месяцы позже. Сайт, который отвечает на эти страхи фактами из договора, получает заявки даже при цене выше, чем у конкурентов.

В проекте нашей команды для «Фасадных решений» (каркасные дома, Подмосковье) первый экран построили на фиксированной цене без скрытых доплат, гарантии от 5 лет и сроке сдачи от 2 до 4 месяцев. Добавили раздел «Типовые проекты домов» и квиз-калькулятор. Сайт и Директ давали 247 заявок в месяц по 892 ₽ при конверсии сайта 5,13% — заявку оставлял примерно каждый двадцатый посетитель.

Для SK SPACE (ремонт квартир, Москва) главным аргументом стала гарантия по срокам: ремонт за 40 дней, а не успеваем — делаем бесплатно. Итог — 153 заявки в месяц по 1 376 ₽, конверсия 3,7%.

GEOWIN (дома из натурального камня, Истра) закрывает страх «в жизни будет хуже, чем на картинке» разделом «Экскурсия»: видеокейсы и приглашение на готовые дома, плюс фиксированная смета. Результат — 115 заявок в месяц по 892 ₽, конверсия 2,64%. Цифры — из карточек проектов; результат зависит от ниши, региона и бюджета и не гарантируется.

Каталог проектов снимает страх скрытых доплат: у каждого дома — цена «от», площади и две кнопки, «Оставить заявку» и «Узнать подробнее».

Страница про одну услугу и одну ситуацию клиента обычно продаёт лучше общей страницы со всем, что умеет компания. Человек ищет навес для машины — и с первого экрана должен увидеть навес для машины, цену и срок.

У «Фабрики навесов» (Москва и МО) сайт пересобрали за 3 дня под одну потребность. Первый экран: «Навес для автомобиля за 14 дней — от 7 800 ₽/м²», ниже квиз из 4 вопросов и каталог из 28 навесов в подарок.

Главный результат — не цена заявки, а стоимость покупателя: она снизилась на 56%. Считается так: цена заявки × число заявок на одну продажу. Цифры из карточки проекта; в другой нише и регионе они будут другими.

Для поиска нужна отдельная страница под каждую услугу и тип объекта: одна главная не займёт выдачу сразу по домам, фундаментам и кровле. У каждой страницы — свой title, заголовок с запросом, цены «от», объекты этого типа и форма.

• услуги по отдельности: каркасные дома, газобетон, фундаменты, кровля;
• каталог проектов, где каждый проект — своя страница;
• портфолио с городом, площадью и сроком объекта;
• гарантии, договор, оплата и ипотека;
• контакты с реквизитами и картой;
• блог с ответами на вопросы клиентов.

Яндекс учитывает коммерческие факторы — цены, контакты, реквизиты, отзывы. Отдельные страницы помогают и рекламе: Директ подбирает запросы по заголовкам и тексту страницы. Подробнее — в статье про SEO-продвижение строительной компании.

Мобильную версию проверяют так же тщательно, как компьютерную. Откройте в Метрике отчёт по устройствам: если на телефонах конверсия заметно ниже, проблема в мобильной версии, а не в рекламе.

• Первый экран целиком помещается на телефоне: оффер, цена, кнопка.
• Шапка закреплена, кнопки звонка и мессенджера видны без меню.
• Квиз проходится одним пальцем, ответы — крупные кнопки с картинками.
• Видео загружается по нажатию, фото сжаты.

Скорость проверьте в PageSpeed Insights и с телефона на медленном интернете: долгая загрузка съедает часть людей до того, как они увидят оффер.

Тот же сайт на телефоне: оффер и кнопка расчёта видны сразу, у проекта — цена «от», площади и две крупные кнопки.

Заявка с сайта должна за минуту попадать к менеджеру и в CRM, иначе работа над сайтом теряет смысл.

• В верхних формах — только телефон или выбор мессенджера.
• На кнопке — что человек получит: «Получить смету в WhatsApp».
• Рядом с формой — что будет дальше и когда перезвонят.
• Каждая форма ведёт на свою страницу «Спасибо»: по ней Метрика и Директ считают заявки.
• Заявки уходят в CRM, например Битрикс24, вместе с источником рекламы.
• Согласие на обработку данных — отдельной галочкой, не отмеченной заранее.

Чаще всего заявки теряются не из-за дизайна, а из-за пустых формулировок и отсутствия цены:

1. «Качественно, надёжно, в срок» вместо цены, срока в днях и гарантии в годах.
2. Одна страница на всё: дома, бани, заборы и ремонт вперемешку.
3. Портфолио без цен и сроков.
4. Стоковые фото вместо своих объектов и бригад.
5. Единственная форма в самом низу.
6. Заявки приходят на почту, которую никто не проверяет в выходные.

Ещё пять ошибок, общих для любого бизнеса, — в статье «5 ошибок, из-за которых вы теряете заявки на сайте».

Первый экран с понятным оффером и ценой «от», расчёт стоимости и реальные объекты с ценами и сроками. Затем гарантии и договор, этапы работ, команда, отзывы, ответы на вопросы и контакты с картой. Если бюджет ограничен, начните с первых трёх блоков и формы связи.

У нас лендинг стоит от 39 000 ₽ и делается за 5–7 дней, многостраничный сайт — от 70 000 ₽ за 10–20 дней, гарантия — до 60 дней. Итоговая цена зависит от числа страниц, каталога и интеграций. Актуальные цены — на странице разработки сайтов.

Да, хотя бы «от» и с составом работ: цена отсекает случайных людей и снимает главный вопрос клиента. По нашему опыту, подробная таблица цен в нишах с демпингом может снижать число заявок. Компромисс — цена «от» на странице и подробная смета после расчёта.

Если у вас одно основное направление и реклама нужна в ближайшие недели, начните с лендинга и проверьте оффер на реальном трафике. Если направлений несколько и вы планируете продвигаться в поиске, сразу закладывайте многостраничный сайт с отдельной страницей под каждую услугу.

Ограниченно: одна страница может занять позиции по нескольким близким запросам, но не по всем услугам сразу. Для поиска нужны отдельные страницы под каждую услугу, проекты, портфолио и статьи. Поэтому лендинг лучше оставить для рекламы, а под SEO делать многостраничный сайт.