Яндекс Директ для строительной компании: настройка, бюджет, ошибки

Яндекс Директ для строительной компании приносит заявки, когда до запуска готовы оффер, отдельная посадочная страница под каждый вид работ, цели в Метрике и CRM. Кампании делят по видам работ, материалам и регионам, мусорные запросы отсекают минус-словами, а бюджет считают от нужного числа заявок и допустимой цены заявки.

До запуска нужны четыре вещи: оффер, посадочная страница, цели в Яндекс Метрике и CRM. Без них реклама тратит деньги, но вы не узнаете, какие клики стали договорами.

1. Оффер — что вы делаете, за какой срок, по какой цене и с какой гарантией. «Строим качественно и недорого» не отличает вас от конкурентов. «Каркасный дом под ключ: цена фиксируется в договоре, без доплат по ходу стройки» — отличает.
2. Посадочная страница — одна услуга на странице. Если объявление «фундамент под ключ» ведёт на главную с домами, банями и ремонтом вперемешку, человек уходит. Для дорогих работ хорошо работает квиз с расчётом стоимости — подробно в статье про квиз для строительной компании.
3. Цели в Метрике — цель должна означать реальную заявку, например показ страницы «Спасибо» после отправки формы. Клик по телефону — плохая цель: стратегия научится приводить тех, кто кликает, а не заказывает.
4. CRM и звонки — каждая заявка попадает в CRM (Битрикс24, amoCRM) с меткой источника, звонки считает коллтрекинг.

Структуру строят так, как ищут заказчики: по виду работ, материалу и региону. Услуги с разной экономикой не смешивают в одной кампании: стратегия усредняет их и покупает то, что дешевле, а не то, что выгоднее вам.

Поиск. Здесь вы показываетесь тем, кто уже ищет подрядчика. Кампании делим по направлениям: каркасные дома, дома из газобетона, фундаменты, кровля. Внутри — группы по материалам: «ленточный фундамент под ключ», «плитный фундамент цена». Москву с областью и другие регионы ведём отдельными кампаниями: конкуренция там разная.

РСЯ. Рекламная сеть Яндекса — показы на сайтах и в приложениях людям, которые интересовались темой. Для стройки с долгим выбором канал важный; вести лучше на мягкий шаг — каталог проектов или расчёт сметы.

Ретаргетинг. Догоняет тех, кто был на сайте, но не оставил заявку. Нужен новый повод вернуться: экскурсия на готовый объект, типовые проекты, расчёт под свой участок.

Мастер кампаний и ЕПК. Мастер кампаний — упрощённый тип, логика которого сейчас живёт в единой перфоманс-кампании (ЕПК). Директ сам подбирает запросы и площадки — это быстрый старт и удобный тест оффера. Минус — меньше контроля: автотаргетинг (подбор запросов по тексту объявления и страницы) не отключить, и он подхватит всё, что написано на посадочной. Мы не делаем такую кампанию единственной и сверяем её заявки с CRM. Интерфейс Директа часто меняется — названия настроек сверяйте со Справкой Яндекса.

Этапы подготовки на лендинге о контекстной рекламе: сначала анализ бизнеса, покупателей и конкурентов, потом объявления. Структура кампаний вырастает из этого анализа.

Минус-слова — это слова, при которых реклама не показывается. Без них часть бюджета уходит на тех, кто строит сам, ищет работу или пишет курсовую.

Список зависит от услуги. «Купить» в монтажных нишах обычно мусор, а для продажи домокомплектов — целевое слово. Не минусуйте свой город и коммерческие слова: «цена», «стоимость», «под ключ». В РСЯ минус-слова отключают страницы с этим словом в теме, поэтому поисковый список туда не копируют.

Гео задают по зоне, где вы реально работаете, а сезонность учитывают заранее — подготовкой кампаний, а не выключением рекламы. Берите область целиком и исключайте дальние районы: так надёжнее, чем собирать список городов. Через неделю проверьте отчёт по географии — не уходит ли бюджет за пределы вашей зоны.

Загородная стройка — дома, фундаменты, кровля, заборы — сезонная: решения принимают зимой и весной, строят в тёплое время. Ремонт квартир и B2B-работы идут ровнее. В несезон заявки обычно дороже, но клиент, выбравший подрядчика зимой, строит весной. Запускайте кампании до сезона, а сезонность своей ниши смотрите в Вордстате по своему региону.

Бюджет считают от цели: сколько нужно договоров, сколько для этого заявок и сколько может стоить одна заявка. Формула: месячный бюджет = нужное число заявок × допустимая цена заявки. Число заявок — это договоры, делённые на конверсию заявки в договор из CRM. Допустимую цену заявки считают от маржи — формула в статье о стоимости заявки в строительстве.

Условный пример — не норматив, а иллюстрация расчёта:

Вторая проверка — обучение стратегии. По нашему опыту, кампании, которая оптимизируется на заявки, нужен недельный бюджет примерно на 10 конверсий. В примере это около 31 000 ₽ в неделю — две полноценные кампании по 15 000 ₽, а не десять направлений по 3 000 ₽. Не хватает денег — сокращайте число направлений, а не цену заявки в стратегии.

Расчёт стоимости рекламы на avev.ru начинается с вопросов о нише и задачах: бюджет считают от вашей экономики, а не от «минимального пакета».

Чаще всего бюджет сливают не тонкие настройки, а базовые вещи:

1. Вся реклама ведёт на главную, а не на страницу услуги.
2. Цель для обучения — клик по телефону или «отправка любой формы».
3. Дома, бани и заборы собраны в одной кампании.
4. Бюджет размазан по десятку направлений, и ни одно не обучается.
5. Нет минус-слов — или в минусах оказались свой город и «цена».
6. Кампании правят каждый день, и каждая правка перезапускает обучение.
7. Заявки не сверяют с CRM, поэтому никто не знает цену договора.

Если реклама уже идёт, а заявок мало, пройдите самопроверку всей цепочки: часто проблема не в Директе, а в сайте или обработке заявок.

Результат Директа оценивают по договорам и деньгам, а не по кликам и даже не по числу заявок. Каждый месяц стоит видеть:

• цену заявки (CPL) — расход, делённый на число заявок;
• долю целевых заявок — сколько подходят по услуге, бюджету и географии;
• стоимость клиента — расход, делённый на число договоров;
• окупаемость — маржу с договоров против расхода на рекламу.

Цена заявки стабилизируется через 2–3 недели обучения, а договоры появляются с задержкой на длину сделки. Чтобы видеть путь от клика до договора и учить стратегию на продажах через офлайн-конверсии, нужна связка Метрики, коллтрекинга и CRM — подробно в статье о сквозной аналитике для строительной компании.

Так результат показывают в кейсах: ниша, срок и число заявок. Оценивайте свою рекламу так же, но доводите отчёт до договоров. Цифры — из карточек проектов и зависят от ниши, региона и бюджета.

AVEV Agency — 15-е место в Москве в Рейтинге Рунета по настройке Яндекс Директа в 2026 году. Запускаем рекламу за 3 дня, доступы к кабинетам остаются у клиента. Подробнее — на странице настройки контекстной рекламы. Если кампании уже работают, начните с бесплатного аудита.

Фиксированной цены нет. Нужное число заявок умножают на допустимую цену заявки, рассчитанную от маржи и конверсии заявки в договор. Затем проверяют, что каждой кампании хватает недельного бюджета примерно на 10 заявок, иначе стратегия не обучится и начнёт покупать дешёвый мусорный трафик.

Обычно нужны оба канала. Поиск ловит тех, кто уже выбирает подрядчика, РСЯ — тех, кто присматривается и готов к мягкому шагу вроде каталога проектов или расчёта сметы. При небольшом бюджете начните с одного направления и одного канала, а остальные добавляйте, когда первая кампания обучится.

Для быстрого теста оффера — можно, но как единственная кампания это рискованно: Директ сам выбирает запросы и площадки, и без сверки с CRM трудно понять, за что вы платите. Мы используем такой формат как дополнение к поиску и РСЯ, а не вместо них.

Первые заявки обычно приходят в первые дни после модерации. Цену заявки оценивают через 2–3 недели, когда стратегия обучится. Выводы по договорам делают с учётом длины сделки: в ремонте и электромонтаже это недели, в загородном строительстве — месяцы.